Les marques ont toutes pour objectif d’améliorer leur performance marketing. Bien que l’on voie de plus en plus d’entreprises adopter des pratiques d’inbound marketing, la concurrence sur ce segment est encore très importante. Un bon nombre d’entre vous savent sans doute déjà tout ce qu’il faut savoir sur l’Inbound Marketing : la mise en place d’une présence proactive et des techniques de contenu afin de générer du trafic vers votre site Internet, des pages de destination performantes afin de garantir une conversion optimale et un tracking complet et un plan média adapté afin que vote budget soit au service de vos objectifs…
Cet article s’adressera plus spécifiquement aux débutants qui ne connaissent pas ces principes de base, mais il fera aussi office d’excellent rappel pour les personnes qui pratiquent déjà l’inbound marketing dans leur entreprise.
Définition d’un plan Inbound Marketing
Pour savoir comment faire une stratégie Inbound Marketing, il faut d’abord définir ce qu’elle est. L’Inbound Marketing est une méthode de marketing qui va permettre d’attirer et d’engager une cible potentielle. Cette cible est définie par ses besoins, ses attentes, son profil psychologique et son comportement sur internet. Cet inbound marketing doit donc être un « marketing d’entrée », c’est-à-dire que vos clients potentiels ont potentiellement besoin de votre produit ou service, et ce qu’ils recherchent, c’est votre assistance pour les satisfaire. Cette assistance peut venir sous la forme d’informations ou de conseils.
Méthodes d’Inbound Marketing
Pour générer un plan Inbound Marketing, il faut savoir quelles méthodes utiliser. Ces différentes méthodes sont associées à des réseaux sociaux, blogs, contenus, événements, emailings, référencement naturel, etc. Elles sont les moyens pour vous de créer du contenu et des interactions avec vos clients potentiels afin de les guider pas à pas vers une conversion.
- Référencement naturel
Le référencement naturel est un moyen très efficace pour améliorer votre notoriété numérique. Il est la base d’un bon plan Inbound Marketing. Le référencement naturel consiste à assurer une bonne position sur les moteurs de recherche. Vos clients potentiels n’utilisent pas que les réseaux sociaux pour trouver une solution à leurs problèmes. Ils utilisent aussi les moteurs de recherche. - Rédiger des contenus
Les contenus sont les éléments qui vous différencient des autres concurrents. Ils servent à informer vos potentiels clients de vos produits ou services. Ils peuvent être des guides étapes par étapes, des vidéos, des infographies, des tutoriels, des cas pratiques, des témoignages, des articles de fond ou encore l’édition d’un livre blanc. Les contenus sont un moyen très efficace d’attirer ses clients potentiels vers sa marque par le biais des réseaux sociaux, des blogs, des emails, etc. - Les événements
Les événements sont des moments prévus par vos soins. Ils sont organisés de façon à vous différencier et à vous positionner sur le marché. Vous pouvez organiser des ateliers, des conférences, des salons professionnels, des journées portes ouvertes, des webinaires, etc. Ces événements peuvent être rassemblés sous une communauté sur un réseau social ou un blog. Ils peuvent également être un événement payant ou gratuit. - Les emails
Les emails sont un moyen d’attirer ses clients potentiels. Ceux-ci peuvent être des emails promotionnels, des emails de nouvelles, des emails de motivation, etc. Ces emails peuvent être envoyés à une liste de prospects ou de clients. Ils peuvent aussi être des emails personnalisés et ciblés. - Les partenariats et événements en live
Les partenariats sont des partenariats entre entreprises. Ils peuvent porter sur divers types d’initiatives : commerciales, marketing, sportives, etc. - Les campagnes de sponsoring
- La publication de vidéos
- Utilisation des forums
- Le partage de contenus sur les réseaux sociaux
- Le partage de contenus sur les blogs